Balancér juridiske og forretningsmæssige hensyn og opnå mere effektive og værdiskabende forhandlinger
Formålet med kurset ’Praktisk Kontraktforhandling’ er at gøre dig i stand til at forhandle mere værdiskabende kontrakter. Du bliver indført i det teoretiske fundament for forhandlinger, men det primære fokus er på hvordan du praktisk forhandler vilkår og kontrakter med udgangspunkt i konkrete forretningsmål og relevante kommercielle og juridiske hensyn.
Vi gennemgår, hvilke forhandlingsmæssige udgangspunkter der bør være for en række af de vigtigste klausuler, og hvordan man arbejder med alternativer til disse.
Kurset afsluttes med at deltagerne selv laver et udkast til forhandlingsstrategier og planer for konkrete vilkår fra deltagernes egen praksis. Dermed skabes der en model for, hvordan man kan lave forhandlinger af alle typer vilkår og betingelser, der balancerer jura og forretning.
Kursets form
Undervisningen veksler mellem teori og praktiske eksempler, som bliver kombineret med øvelser, refleksioner og dialog. Du stifter bekendtskab med den nyeste teori og praksis, som du gennem øvelser lærer at anvende på dine egne forhandlinger og kontrakter.
Kurset er dynamisk og interaktivt, hvilket giver dig mulighed for at reflektere over din rolle i forhandlinger og udvikle skræddersyede strategier til dine egne kontraktforhandlinger.
Som en del af kurset får du en materialesamling og tjeklister, f.eks. en pixiebog med forhandlingsudgangspunkter og alternativer til mest forhandlede vilkår samt internationale "best practice" vilkår og betingelser.
Deltagerprofil
Du arbejder med kontaktforhandlinger i en offentlig organisation eller i en privat virksomhed, f.eks. som contract manager, indkøber, sælger, projektleder, udbudsjurist, advokat mv.
Du ønsker at forbedre dine evne til at forhandle kontrakter og vilkår og har brug for både strategisk indsigt og praktiske værktøjer til forberedelse og gennemførelse af forhandlinger.
Best practice viden om forhandling og operationalitet
Forstå de retsregler der omgiver kontrakter
Styr og håndter kontrakter
Undervisere
På kurset får du:
-
Overblik, strategier, planer og mål
-
Forhandlingsstile og forhandlingsteknikker
-
Forhandling af forpligtelser og garantier
-
Forhandling af forsinkelse og bod
-
Forhandling af pris og betalingsbetingelser
-
Forhandling af ansvarsbegrænsninger og force majeure
-
Forhandling af øvrige forpligtelser (fortrolighed, IPR, GDPR, ESG mv.)
-
Pixiebog med forhandlingstips til de vigtigste vilkår
René Franz Henschel
René er en særdeles erfaren underviser og forsker i kontraktjura og contract management. Han har skrevet en lang række artikler og bøger om emnerne, og har stor praktisk erfaring gennem sit tidligere arbejde som konsulent - bl.a. for staten, regioner, kommuner, advokater og IT-leverandører.
René er medlem af World Commerce & Contracting's Advisory Board og medforfatter til flere af de lærebøger, vi bruger på uddannelserne.
René har undervist i Contract and Commercial Management siden 2010. Han blev i januar 2021 udnævnt til "Fellow" af World Commerce & Contracting for sit bidrag med at udvikle Contract and Commercial Management som en international disciplin og sit personlige engagement med at udbrede WCC´s vision og mission om at skabe mere værdi i handelsrelationer.
PROFESSOR, JURIDISK INSTITUT, AARHUS UNIVERSITET; IACCM/WORLDCC CERTIFICERET PÅ EXPERT NIVEAU, UDNÆVNT FELLOW
Dagsprogram
Form
Én intensiv undervisningsdag.
Materialer
Materialet er digitalt. 1 uge før kursusstart vil du modtage link til materialesamlingen bestående af PowerPoints og de øvrige værktøjer, tjeklister mm., der anvendes på kurset.
Indsats
Kurset kræver ingen forberedelse.
Eksamen
Der er ingen eksamen.
Kursusbevis udstedes efter forespørgsel.
Pris
5.000 kr. ekskl. moms.
Prisen inkluderer materialer og forplejning (morgenmad, frokost og eftermiddagsbuffet).
Prisen dækker ikke udgifter til transport og overnatning.
Kurset indgår som en del af NSCCM´s nye IT Contract Manager certificering. Læs mere her.