CCM Fundamentals

Det fundamentale overblik – på to dage

Gennem CCM Fundamentals-uddannelsen får du forståelse for hovedprincipperne bag kontrakter og kommercielle relationer, så du får mere succes med dine forretningsaftaler. Lær at høste kommercielle potentialer og undgå de værste juridiske faldgruber. 

Efter to intense undervisningsdage, vil du kende vigtigheden af ’de 5 faser’ i kontraktarbejde og have forståelse for kontraktens grundlæggende juridiske regler og vilkår. 

Når du har gennemført CCM Fundamentals, har du ret til at kalde dig CCM Associate.

Deltagerprofil

Dette er uddannelsen for dig, hvis primære arbejdsområde ikke omfatter kontrakter eller kontraktstyring, men som deltager i eller leder processer hvor kontrakter indgår. 

Dit behov er den mest grundlæggende viden og færdigheder i at kunne forstå, deltage i og optimere kontraktstyringsprocesser til gavn for forretningen. Du arbejder f.eks. som indkøber, sælger, kontorchef eller projektleder. 

Udbytte

Uddannelsen giver dig et grundlæggende indblik i best practice contract management. Efter bestået eksamen, vil du kende de tværfaglige elementer i kontraktens levetid, fra udbud til ophør. CCM Fundamentals klæder dig på til at:

    
•    få mere ud af dine forretningsaftaler
•    bruge basale risk-management teknikker 
•    forstå de vigtigste begreber og juridiske overvejelser 
•    udvælge de rigtige tilgange og værktøjer 
•    kende principper og processer i kontraktforhandling
•    yde effektiv håndtering, når kontrakten er underskrevet. 

Indhold

Dag 1  

Introduktion 

Grundlæggende introduktion til kontrakter og kontraktstyring relationsstyring kan bidrage til bundlinjen. 

Overblik

Hvad er en kontrakt? De vigtigste principper i contract and commercial management. Introduktion til kontraktens livscyklus i fem faser, som udfoldes nærmere i de næste moduler. 

Initiering

Introduktion til det benarbejde, der ligger forud for enhver kontrakts tilblivelse. Kundens behov fra et sælgerperspektiv, og behovsafklaring i forskellige typer af forretningsrelationer. 

Budfasen 

Håndtering af udbud og tilbud. Kunders udvikling af behov, og de typiske faldgruber. Introduktion til nyttige redskaber som ’Request for Information’ (RFI) og køberperspektivet. 

 

Dag 2 

Kontraktudarbejdelse I

At vælge den rigtige kontrakttype

Overblik over de forskellige typer af kontrakter. Forståelse for før-kontraktuelle aftaler og nøglepunkterne ved en foraftales karakter.  

Kontraktudarbejdelse II

Forståelse for de enkelte kontrakttyper - simple til komplekse. Den kommercielle kontrakts vigtigste emner og forholdet mellem pris, cost, risici og kontraktvilkår.

Forhandling

De forskellige strategier og forhandlingsstile, som kan få en aftale i hus. Få indblik i planlægning af forhandlinger og undgå typiske faldgruber. 

Kontraktstyring I

Contract manegerens rolle, når kontrakten er underskrevet og i drift.  Regulering og håndtering af konflikter. Betydningen af overgang til ny drift og hvordan  ændringer håndteres. 

Kontraktstyring II

Contract Managerens operationelle opgaver, når kontrakten er i drift. De vigtigste dag-til-dag aktiviteter i den løbende styring af kontrakter. Anvendelse af KPI, leveringshåndtering, faktureringshåndtering og benchmarking 

Undervisere

Christian Sandbeck

Christian Sandbeck

Cand.merc, jur og IACCM certificeret på Expert level
Christian er førende indenfor sit felt i Danmark og har mere end 15 års erfaring indenfor contract & commercial management. Han har varetaget flere lederroller indenfor contract & commercial management og er i dag Head of Business Operations i SimCorp.
René Franz Henschel

René Franz Henschel

Professor ved Juridisk Institut og IACCM certificeret på Expert level, Aarhus Universitet
René er en erfaren underviser og forsker i kontraktjura og contract management. Han har skrevet en lang række artikler og bøger om emnerne, og har stor praktisk erfaring gennem sit arbejde som konsulent - bl.a. for advokatfirmaer, regioner, kommuner og ITleverandører.

Overblik

.

Form

2 dages undervisning. Kurset veksler mellem teori og praksis og inddrager perspektiver fra deltagernes eget arbejdsliv.

Materialer

Pensumbog ”IACCM Contract and Commercial Management – Fundamentals” (2015). Skal læses inden uddannelsens start (300 sider). Bogen udleveres 2 uger inden. Undervisning foregår på dansk.

Indsats

Udover de 2 undervisningsdage, skal du regne med at bruge 1 dags forberedelse til hver undervisningsdag, samt 1 dag på at forberede dig til eksamen.

Eksamen

Kurset kan suppleres med en online eksamen (multiple choice), som du selv vælger tidspunktet for - dog senest en måned efter endt kursus. Når du har bestået eksamen, kan du bruge titlen ’CMM Associate’.

Pris 

10.000 kr. ekskl. moms. Hertil kommer udgift til lærebog (ca. 350 kr. ekskl. moms). Såfremt der ønskes certificering (på Fundamentals kaldet Associate-certificering) skal der tillægges 1 års medlemskab af IACCM samt eksamensgebyr (i alt ca. 2.300 kr. ekskl. moms).

46

Kommende kurser

Det siger kursisterne...

"Super godt kursus, der blev afholdt under gode forhold med fagligt dygtige instruktører. "

Rikke Christina Thomasen, WP PI WAPO hos Siemens Wind Power A/S